FOB vs CIF 차이: 위험 이전은 같고, 운임·보험만 다릅니다

수출입 계약에서 가장 많이 부딪히는 비교가 FOB와 CIF입니다. 결론부터 말하면, 둘은 위험이 넘어가는 지점이 완전히 같고, 다른 것은 목적항까지의 운임과 보험을 누가 내느냐뿐입니다. 이 하나만 정확히 이해하면 견적 비교부터 관세 계산까지 헷갈릴 일이 없습니다.

조건 하나씩 더 깊게 보려면 FOB 조건 상세와 CIF 조건 상세를, 11개 조건 전체 지도는 인코텀스 2020 총정리를 참고하세요.

FOB와 CIF, 딱 한 줄 차이

FOB는 구매자가 목적항 운임과 보험을 부담하고, CIF는 판매자가 그 둘을 부담합니다. 나머지, 특히 사고가 났을 때 누가 책임지느냐(위험 이전)는 두 조건이 똑같습니다. 그래서 CIF는 "FOB에 목적항까지의 운임(Cost)과 보험(Insurance)을 얹은 조건"이라고 이해하면 정확합니다. 실제로 이름 CIF는 Cost, Insurance, Freight의 약자입니다.

핵심: 위험 이전 지점은 완전히 같다

가장 많이 오해하는 부분입니다. CIF는 판매자가 운임과 보험을 목적항까지 내주니까, 위험도 목적항까지 판매자가 질 것 같지만 그렇지 않습니다.

두 조건 모두 위험은 선적항에서 화물이 본선에 적재되는 순간 구매자에게 넘어갑니다. CIF에서 판매자가 보험을 드는 이유가 바로 이것입니다. 위험은 이미 구매자에게 넘어갔지만 운송 중 사고에 대비해 구매자를 피보험자로 한 최소 보험을 판매자가 대신 들어주는 구조입니다. 비용 분기점(목적항)과 위험 분기점(선적항)이 어긋나는 것, 이것이 CIF를 포함한 C그룹의 핵심 성격입니다.

그럼 무엇이 다른가

부담 주체가 갈리는 칸은 사실상 운임과 보험 두 줄뿐입니다. 여기에 딸려오는 것이 운송을 누가 통제하느냐입니다. FOB는 구매자가 자기 포워더를 지정해 운임과 스케줄을 직접 잡고, CIF는 판매자가 정한 운송을 받아들입니다.

비용 비교의 함정: CIF가 비싸 보이는 이유

수입자가 견적을 받아 FOB와 CIF를 나란히 놓으면 CIF 금액이 더 큽니다. 하지만 이건 CIF가 손해라는 뜻이 아닙니다. CIF 금액에는 이미 목적항까지의 운임과 보험이 포함되어 있기 때문입니다.

제대로 비교하려면 FOB 금액에 내가 따로 부담할 운임과 보험을 더한 "FOB 착지 원가"와 CIF 금액을 비교해야 합니다. 판매자가 대량 물량으로 운임을 싸게 확보하면 CIF가 유리하고, 내가 포워더와 더 나은 운임을 협상할 수 있으면 FOB가 유리합니다. 겉보기 숫자가 아니라 착지 원가로 봐야 합니다.

수입 관세는 둘 다 CIF 기준으로 계산된다

또 하나 실무에서 자주 틀리는 지점입니다. 우리나라는 수입 관세의 과세가격을 CIF 기준(물품가격 + 운임 + 보험)으로 봅니다.

• CIF로 계약했다면 CIF 금액이 곧 과세가격입니다.
• FOB로 계약했다면 FOB 금액에 운임과 보험을 더해야 과세가격이 됩니다. FOB 금액만으로 관세를 계산하면 실제보다 적게 나옵니다.

FOB 금액으로 실제 관세가 얼마인지는 FOB 수입 관세 계산기로 운임·보험을 더해 바로 확인할 수 있습니다.

컨테이너라면 사실 둘 다 정확하지 않다

실무의 큰 함정입니다. FOB와 CIF는 모두 **위험 이전 기준이 "본선 적재"**입니다. 그런데 컨테이너(FCL)는 본선에 직접 싣는 게 아니라 터미널·CY에서 운송인에게 인도됩니다. 위험 이전 기준과 실제 인도 시점이 어긋나는 것입니다.

그래서 컨테이너에는 인도 기준을 운송인 인도로 맞춘 조건이 정확합니다.

• FOB 자리에는 FCA(운송인인도)
• CIF 자리에는 CIP(운송비·보험료 지급인도)

관행상 컨테이너에도 FOB·CIF를 쓰지만, 위험 공백을 피하려면 FCA·CIP를 검토하는 편이 안전합니다.

그래서 내 거래엔 뭐가 맞나

• 운송을 직접 통제하고 운임을 최적화하고 싶다 → FOB(컨테이너면 FCA). 내 포워더로 운임·스케줄·통관을 한 손에 관리합니다.
• 운송·보험을 판매자에게 맡기고 물건만 받고 싶다 → CIF(컨테이너면 CIP). 수입 실무가 익숙하지 않을 때 부담이 적습니다.
• 양쪽 견적을 받았는데 어느 쪽이 실제로 싼지 모르겠다 → 겉 금액이 아니라 착지 원가로 비교해야 합니다.

거래 조건이 이미 정해져 있거나 어느 쪽이 유리한지 판단이 서지 않는다면, 화물 종류·목적지·물량에 맞는 조건을 함께 짚어드릴 수 있습니다.

본 가이드는 일반 정보 제공용입니다. 실제 계약은 조건별 세부 규칙과 개별 거래에 따라 달라지므로 ICC 규정과 전문가 상담으로 확인하세요.